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Productos Anim-art

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Inicio Noticias ENTREVISTA A LOS PROPIETARIOS DEL GRUPO ANIM-ART - REVISTA DIGITAL
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Cuando la fiesta no tiene edad

Despedidas de soltero, fiestas temticas, cenas de empresa, aniversarios cualquier motivo parece idneo para organizar un acontecimiento donde se renan amigos, compaeros o conocidos con la intencin de pasarlo en grande. El humor y el erotismo son la nota que identifica este tipo de celebraciones que estn en auge entre el pblico adulto.

La moda de organizar fiestas nunca ha estado restringida a pequeos y adolescentes con motivo de cumpleaos y onomsticas, pero en la actualidad los adultos se muestran ms dispuestos a celebraciones en las que reina el desenfado y donde cada uno da rienda suelta a su imaginacin. Tal ha sido el auge de este tipo de jaranas, que en el conjunto de tiendas especializadas las ventas se han incrementado entre un 5% y un 35% durante los ltimos dos o tres aos, dependiendo esos del volumen y el tipo de oferta que comercializan.

De acuerdo con la opinin de nuestros colaboradores, el mercado de las fiestas para adultos se encuentra al alza, segn manifiesta el 57% de ellos, frente al 43% que califica la situacin actual de estable. La opinin de los fabricantes e importadores de artculos para celebraciones dirigidas al pblico adulto tambin se caracteriza por el optimismo, ya que para el 45,5% se vive un momento de crecimiento, mientras que el 54,5% considera que la situacin muestra signos de estabilidad.

Segn manifiestan nuestros colaboradores, las fiestas de disfraces, con la celebracin del Carnaval como motivo central, cubren la principal demanda en la adquisicin de artculos festivos para el pblico adulto. Casi a la par le siguen los cumpleaos y, a mayor distancia, las despedidas de soltero/a, los cotillones, las fiestas temticas y las cenas de empresa. El balance que efectan los detallistas sobre el incremento de este tipo de celebraciones durante los ltimos aos parece que ha sido bien dispar y oscila entre el 5% que indica la tienda El Carnaval de Valencia y ms del 100% que asegura haber registrado el detall Fiesta Fcil de Madrid. Sin embargo, para la mayora de establecimientos que trabajan este segmento, las variaciones se presentan ms moderadas, con un crecimiento que se mueve entre el 10% y el 30%.

Motivos todo el ao

La mayor o menor proliferacin de unas celebraciones u otras depende en gran medida de la oferta de producto de cada tienda, de las tradiciones locales y, ahora ms que nunca, del perfil de la poblacin que habita la zona en cuestin. Segn se desprende de la evolucin que observan los profesionales del sector, las fiestas dirigidas al pblico adulto en la actualidad se extienden a lo largo de todo el ao, aunque la llegada del buen tiempo hace aumentar su celebracin. El mayor nivel de ventas se concentra en los meses de abril, mayo, junio y julio, cuando se trata de despedidas de soltero/a, fiestas temticas o cenas de empresa, comuniones, cumpleaos, bodas; en octubre, gracias a Halloween, una festividad an por arraigar en nuestro pas; aunque estos ltimos aos el consumidor le est dando gran importancia a esta fecha festividad, y febrero debido a la organizacin del tradicional Carnaval.

Aunque la mayor parte de nuestros colaboradores reconoce que en este sector su actividad se centra sobre todo en la venta de disfraces y complementos para Carnaval y fiestas locales, ms de uno se ha especializado en despedidas de soltero/a. De este modo, estos establecimientos disfrutan de ventas continuadas, aunque siempre con una concentracin mayor en los meses de abril y mayo. A diferencia de otros pases europeos, este tipo de celebraciones goza de gran arraigo en nuestro pas. Como seala SUSO AON y MARIA JOSE ROCHA, del Grupo de Empresas ANIM-ARTE, S.L. cuyas tiendas tienen el mismo nombre (ANIM-ART SHOPPING).

Las despedidas "significan libertad, desenfreno slo para hombres o mujeres por un da, y esto invita a ser memorable".

Sin distincin de sexos

El perfil ms comn de la clientela que demanda productos de fiesta para adultos responde al de una persona entre 20 y 40 aos, si bien la edad nunca ha representado un hndicap para este tipo de acontecimientos, aptos incluso para nostlgicos ancianitos de 90 aos. De igual modo, tampoco resulta acertado identificar con un determinado sexo al principal consumidor, porque la prdida de tabs en la sociedad espaola ha provocado un crecimiento en la participacin del target femenino. De hecho, las mujeres parecen haber tomado la iniciativa en cuanto a la adquisicin de artculos para despedidas. En parte ello es debido a que en estos casos hay ms oferta destinada a este pblico, como aseguran los Propietarios del Grupo ANIM-ARTE, S.L. Adems, "las mujeres son ms lanzadas a la hora de comprar y disfrazarse con artculos erticos", asegura Suso Aon.

Lo cierto es que el mercado espaol ha cambiado en gran manera en cuanto a distribucin de productos con una carga ertica destinados principalmente a las mujeres. Los fabricantes han extendido su red de distribucin a otros canales distintos a los exclusivamente erticos. "Ahora la mujer ya no tiene que ir a un sex-shop para adquirir una broma ertica, sino que en una tienda de bromas y disfraces puede encontrarla sin problemas", seala Mara Jos. Esta variacin en el mercado facilita la compra por parte de esta clientela femenina, sobre todo cuando este tipo de artculos se destina a las despedidas de soltera.

Son los criterios de compra los que en realidad marcan las diferencias entre sexos. As, en las mujeres recae por regla general la organizacin de celebraciones al tener una visin ms global de la fiesta. Segn apuntan Suso y Mara Jos, el sexo femenino muestra una capacidad mayor en cuidar los detalles, pensar en el disfraz de los invitados, seleccionar los accesorios y reconocer cul puede ser el decorado ms apropiado para cada ocasin.

Por el contrario, los hombres presentan un comportamiento menos activo en los preparativos de una fiesta. En realidad, su proceso de compra se basa en acudir solos a un establecimiento para comprar un disfraz o en grupo cuando se trata de prepararle una despedida de soltero a un amigo. De todos modos, en poca de Carnaval los disfraces y complementos se venden ms o menos por igual a ambos sexos. En cambio, otro tipo de artculos, como las bromas, tienen en el cliente masculino a su principal consumidor, aunque hoy en da stas parecen haber quedado bastante relegadas al pblico infantil.

Otras de las celebraciones que disfrutan de un destacado crecimiento en especial durante los meses de verano son las fiestas temticas que a menudo impulsan los municipios integrndolas en sus festejos patronales.

En ANIM-ART SHOPPING han advertido la proliferacin de este tipo de celebraciones durante los meses de verano y bajo estticas que parecen estar siempre vigentes, como fiestas de piratas, medievales, romanos o tropicales.

Con mayor demanda

De los productos vinculados al segmento de las fiestas para adultos gozan de mayor demanda los disfraces y pelucas, por la gran variedad existente. Tambin despuntan elementos para adornar o decorar y crear el ambiente festivo imprescindible, como guirnaldas o vajillas y vasos desechables, en especial aquellas decoradas con la inscripcin de la edad del anfitrin. Otros productos que estn recibiendo una notable respuesta en los establecimientos especializados son, segn comenta algn especialista, los caones de confeti para exterior que, a pesar de estar disponibles en el mercado desde hace tiempo, todava suponen una novedad para el gran pblico.

Siempre con humor

Para el diseo de sus productos, los fabricantes se basan en la demanda del mercado, es decir, se guan por las tendencias de la moda y las exigencias de los clientes, sin dejar a un lado la propia intuicin adquirida por nuestros profesionales tras largos aos de experiencia en el sector, si analizamos el lanzamiento de novedades en funcin de las categoras de producto, vemos que cada fabricante sigue unos criterios especficos de diseo. As, los disfraces, complementos o accesorios para decoracin que se conciben cada nueva temporada se inspiran en los nuevos personajes o en aquellos ms en boga del momento, principalmente surgidos del entertainment.

En el caso de artculos de signo ertico y de broma, los fabricantes intentan que sus diseos sean "fciles de usar, visibles y no pornogrficos".

Los artculos erticos

El erotismo figura como uno de los motivos preferidos por el pblico adulto a la hora de organizar todo tipo de fiestas. Segn aseguran Suso y Mara Jos, nuestro pas se sita entre los primeros en la venta de artculos erticos y el ritmo de crecimiento supera al del resto de colegas europeos.

La razn est en que la sociedad espaola ha ido perdiendo prejuicios sobre el sexo y ha ampliado su mentalidad, aunque hay regiones, como el norte de Espaa, donde se muestran ms "predispuestos a probar cosas nuevas". No obstante, "el pblico quiere cosas que no lleguen a ser muy fuertes para una despedida", seala Suso Aon.

La oferta de artculos erticos crece y cada ao aparece una destacada cifra de novedades. Si bien el comportamiento de este tipo de productos es positivo, varios fabricantes del sector estiman que este segmento se ha estabilizado en los ltimos aos, puesto que su auge se produjo con anterioridad.

Aunque el consumidor ha perdido el pudor a mirar, preguntar y adquirir productos erticos, buena parte de nuestros colaboradores se resisten a incluir entre su oferta productos con esta carga y, en el mejor de los casos, se inclinan por objetos que ms bien habra que definirlos como sexys, pues "no molestan al pblico", especifican en la tienda. Suso, confiesa que "tardamos en entrar en la venta de artculos erticos y ahora cada vez los tocamos menos"; de hecho, asegura que "cuando nos preguntan por las bromas erticas les aconsejamos que visiten nuestro sex-shop para definir lo que buscan o lo que puede encajar con su percepcin del sexo que quiere practicar o broma a regalar".

En todos estos casos se trata de puntos de venta con una oferta diversa y dirigida a todos los pblicos, donde la exposicin de este tipo de productos se restringe al interior del establecimiento y en un lugar poco accesible a los nios. "Nosotros no lo mostramos mucho en los escaparates porque por la calle pasan nios y no creemos conveniente que vean este tipo de articulos", justifican en ANIM-ART SHOPPING.

Las bromas, a menos

Quedan lejos los tiempos en que una fiesta no poda pasar sin un artilugio que nos sorprendiera con un buen susto o nos arrancara estruendosas carcajadas. Entonces, las bromas suponan un recurso de mdico precio que haca pasarlo bien en fiestas de cumpleaos y aniversarios. Hoy en da, resulta difcil vender estas bromas que responden a un concepto clsico y la categora va a la baja.

En la actualidad, buena parte de la oferta ha derivado en broma ertica y todo aquello que no responde a esta definicin se vende ms bien poco, slo para aniversarios, cumpleaos o cenas de empresa, y bsicamente se destinan al target infantil. El descenso de este producto se debe a "que es barato y al mismo tiempo latoso de vender", indica Mara Jos. "Para nosotros es un artculo de relleno, pocos clientes vienen exclusivamente a comprar bromas. Lo normal es comprar alguna broma junto con otros artculos", explica Suso Aon.

En general, el pblico encuentra los artculos de broma "menos marchosos que los erticos", indica Mara Jos.

La complicidad del vendedor

Segn las respuestas de los fabricantes encuestados, un 30% de su facturacin proviene de las ventas en tiendas de artculos para fiestas, un 12,5% de especialistas en regalo, un 10,5% de tiendas de disfraces y complementos y un 10% de grandes superficies. A continuacin, como canales de distribucin se encuentran las tiendas de artculos erticos, las jugueteras, las tiendas de broma y magia y los bazares y multiprecio.

En la mayora de ocasiones, el cliente que acude a una tienda necesita sentirse asesorado en el proceso de compra de artculos destinados a fiestas. "Algunos llegan un poco cortados y hay que ayudarles a soltarse un poco", comenta Mara Jos.

En este rengln se hace prcticamente imprescindible la complicidad del vendedor para lograr una venta que satisfaga tanto a l como al cliente. Un buen vendedor sabr descifrar lo que realmente busca ese cliente y lo que puede contribuir al xito total de la velada. "Como es un campo relativamente nuevo, hay que sugerir, asesorar, combinar, proponer, pero a la vez hay que ser sincera, para que los clientes vuelvan", remarca Suso y Mara Jos de ANIM-ART SHOPPING.

Diferencias geogrficas

Aseguran nuestros entrevistados que la forma de celebrar las fiestas es bastante homognea en la geografa espaola y que las diferencias responden ms bien al clima que a otros aspectos. De todos modos, aunque la presencia del fro pudiera reprimir el festejo del Carnaval, las bajas temperaturas no suponen un impedimento para que en zonas como el Pas Vasco y Galicia se apunten de forma masiva a esta celebracin. Por su parte, ciudades como Madrid, Barcelona o Sevilla se llevan la palma en cuanto a organizacin de cenas de empresa y otros eventos.

Si bien nuestro pas se distingue por una tradicin festiva de slidas races, tambin es cierto que el concepto de la fiesta para adultos an est por crecer, estima Mara Jos.

EE.UU., por ejemplo, cuenta con celebraciones totalmente implantadas dentro de la sociedad y que incluso se han popularizado en el resto del mundo con el espritu de alcanzar la categora de universales, como la festividad de San Valentn o Halloween. Pero si hay que romper una lanza a nuestro favor, apuntaremos que somos "el nico pas que utiliza lo ertico como broma y diversin y no como producto pornogrfico. Nos remos del sexo", indica Suso.

Problemticas

Al igual que en otros sectores de nuestro mercado, las empresas productoras de artculos para fiestas se enfrentan a una incesante competencia por parte de fabricantes del continente asitico, que viene auspiciada y encargada por los vendedores espaoles.

Otra de las problemticas que afectan a esta actividad se refiere a la falta de regulacin especfica para este tipo de artculos, ya que estn englobados dentro de la legislacin correspondiente a los juguetes.

Los fabricantes tambin topan con la dificultad de implantar producto en numerosos comercios, al rechazar este tipo de productos debido a que el pblico infantil forma parte de su clientela y consideran inviable destinar un espacio para estos artculos.

Pese a todo, el buen estado de salud del mercado de las fiestas para adultos se prolongar en los prximos aos, en opinin de la totalidad de los profesionales consultados. Los ms optimistas en este sentido son los fabricantes, pues el 63,6% considera que las ventas irn al alza, frente al 57% de detallistas, para quienes sin duda se producir un aumento pero de forma moderada, "siempre y cuando se innove y se lancen novedades", afirman en ANIM-ARTE, S.L.

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